有很多企業它沒怎麽做(zuò)廣告，但還是把品牌做(zuò)的(de)很大。其實并不是所有品牌都靠砸廣告砸起來的(de)。尤其不需要什麽“燒腦創意”的(de)廣告。

以下幾種我覺得就不怎麽需要獨特的(de)大創意：

1、商品力強的(de)産品
當一(yī)個産品的(de)商品力足夠強，是可(kě)以帶來自(zì)傳播的(de)。
比如(rú)一(yī)米長(cháng)的(de)羊肉卷，五層的(de)眼影盤，一(yī)滴靈的(de)強力除臭劑。相反如(rú)果一(yī)個産品本身太中庸，怎麽包裝都很難出頭，也就是常說的(de)硬推。
如(rú)果喜茶不好喝，那麽雇再長(cháng)的(de)水軍排隊也要涼涼，喜茶的(de)幾個爆品都有讓人驚豔的(de)感覺，至于限量什麽都是營銷套路。從認識喜茶開始，有哪一(yī)張海報，哪條TVC，或者哪個H5刷爆朋(péng)友圈嗎?
和(hé)寶潔開一(yī)個液體衛生巾的(de)共創會，廣告片真的(de)中規中矩沒特色，但我手賤把衛生巾一(yī)層一(yī)層撕開來看，裏面全是各種新材料黑科技，心想這東西怎麽都會賣的(de)好，料太足了啊。

2、用戶門檻低(dī)的(de)産品
産品要簡單易用，不要挑戰用戶門檻。
之前看過一(yī)個谷歌的(de)廣告，名字叫《父親的(de)信》，講述的(de)是一(yī)個父親從女兒蘇菲出生開始，每天給孩子(zǐ)寫一(yī)封郵件，其中用到了地(dì)圖、照片、視(shì)頻等各種産品。廣告是好廣告，産品是真的(de)爛，一(yī)個每天要上班還要照顧孩子(zǐ)的(de)父親，用好幾個工具才能折騰出一(yī)封信來，門檻高(gāo)聳入雲了。
現在手機時代好多了，像我們國産的(de) “親寶寶APP” ，按幾個鍵就把孩子(zǐ)的(de)圖文音視(shì)頻都攢成日記，家長(cháng)可(kě)以随時随地(dì)在這個空間裏記錄、欣賞寶寶成長(cháng)的(de)點滴。民間玩笑“一(yī)孕傻三年(nián)”，其實是指父母雙方在孕育孩子(zǐ)的(de)過程，均呈現手忙腳亂的(de)新人狀态，這個時候，面向他們的(de)産品必須門檻足夠低(dī)，而且切中剛需。廣告創意驚不驚豔無所謂，重點是産品簡單易用。

3、高(gāo)性價比的(de)産品
價格永遠是第一(yī)吸引力。
去(qù)年(nián)淘寶直播清掉了國內(nèi)大部分服裝庫存，要知道(dào)庫存裏其實有大量的(de)好東西，隻是因為(wèi)倉儲成本上去(qù)了，商家要趕緊清掉騰庫房以及資金回流，所以你能買到299的(de)雙面呢(ne)，99的(de)羽絨服，不少還都是大牌貨。
這種産品适合拉新，對新客來講，高(gāo)性價比就是低(dī)成本試錯，尤其是在不了解品牌的(de)早期，如(rú)果産品能帶來足夠的(de)驚喜，就會讓更多的(de)觀衆變成消費者，這就是常說的(de)： 變現。
這些産品其實利潤非常薄，根本沒有預算做(zuò)廣告，按照價格流水法則： 消費者總會主動發現更便宜的(de)同類産品。消息的(de)擴散還是蠻快的(de)。
有哪些沒創意，但是很有效的(de)廣告嗎?
那可(kě)多了去(qù)了，電商圈常說人貨場的(de)匹配，其實就是消費者在适合的(de)場所，選擇到了适合的(de)産品。這和(hé)精準定位廣告一(yī)個道(dào)理(lǐ)。

4、陳述性廣告
簡單，直接，說清楚自(zì)己能幹嘛。
就像一(yī)個人走上舞台，會先說：大家好，我叫XXX，我的(de)特長(cháng)是XXX。這種 适合早期用戶掃盲，和(hé)建立初步認知。
延伸出來的(de)創意套路有很多，比如(rú)信息重複，拉高(gāo)音量，多次刷品牌名。廣告人一(yī)般不待見此類廣告，認為(wèi)啰嗦、LOW、沒意思。但普通人在一(yī)個腦細胞都不轉的(de)情況下，反而最高(gāo)效的(de)認識到了這個牌子(zǐ)是幹啥的(de)，有啥特點。
調性高(gāo)低(dī)都是廣告人的(de)自(zì)我定性，本身沒有一(yī)個量化标準。當年(nián)剛出道(dào)的(de)腦白金，和(hé)今天冒出來的(de)鉑爵旅拍本質上沒有區别。都在品牌初級階段，用口号式廣告做(zuò)客戶掃盲。每天拿獲獎作品洗眼睛的(de)廣告人肯定看不進去(qù)，這個鴻溝是鄉村愛情故事 VS Netflix，前者受衆海量，後者逼格天籁。

5、拉新廣告
補全老客盲區，新客也能看得懂。
有粉絲，有固定消費群，要再往前走一(yī)步，這個時候就需要做(zuò)“拉新廣告”，但不一(yī)定打情感牌或者喊口号，不然會顧此失彼。老客看了不滿意，新客看了搞不懂。最穩妥的(de)還是 功能陳述式廣告。
親寶寶這條，就屬于很典型的(de)拉新廣告，有5000萬年(nián)輕家庭都在使用，表明客群穩定，但需要增量，那麽就來推一(yī)波。這裏面有幾個動作很關鍵。
功能描述：就是幾個排列句，新客看得懂，老客也明白，甚至會補全老客一(yī)些使用盲區，新客反應是：哇哦，原來親寶寶能做(zuò)這麽多事情啊。老客反應是：哦?居然還有這個功能，我也試一(yī)下;
改編自(zì)兒歌，曲調歡快，聽着不易反感：兒歌具有更好地(dì)普及性和(hé)傳承性，現在一(yī)首流行歌幾天就過世了，但兒歌是幾代人共同的(de)記憶;
投放媒體，選視(shì)頻網站是個正确渠道(dào)，按照視(shì)頻網站的(de)年(nián)度觀衆數據報告，追劇的(de)核心人群都是寶媽，再加上DSP精準投放，基本上能命中個八九不離(lí)十。

6、銷售型廣告
用促銷賣點做(zuò)“抓手”。
跟很多銷售聊天，他們認為(wèi)一(yī)條廣告裏最管用的(de)部分，恰恰是這些：
新包裝加量30%不加價
上天貓立刻搜索XXX店鋪
全新系列隆重登場
大LOGO
重複播放品牌名
用戶使用産品的(de)場景
這些廣告人嗤之以鼻沒營養的(de)部分，恰恰是銷售認為(wèi)的(de) “抓手” 。有些廣告甚至通篇都是促銷賣點，比如(rú)PS4的(de)魔性價格篇，去(qù)年(nián)的(de)馬蜂窩、BOSS直聘。以及此篇多次提到的(de)親寶寶。

總結：
燒腦的(de)創意廣告到底要不要?
大創意本質是 “廣告奢侈品” ，如(rú)果你的(de)品牌還在住如(rú)家的(de)階段，就不要去(qù)消費喜來登。但是如(rú)果你已經做(zuò)到了需要大幅品牌溢價的(de)時期，那麽大創意廣告宣傳片還是很需要的(de)。

之遠——專注于視(shì)頻創作數十年(nián)